1. Техника „дверь в лицо” (англ. the door in the face)
- или техника отступления из крайнего положения.
Он заключается в том, что сначала делается очень большой запрос, а затем малая цель, которую манипулятор хочет выполнить.
Пример:
Хочешь одолжить у кого-то 100 рублей, попроси его...